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2016年度工作总结

    回顾过去一年,面对激烈的市场竞争,在集团党委、董事会的带领下,全体职工秉承“创新营销、提质增效”的工作方针,以“创新、协调、绿色、开放、共享”五大理念为指引,团结拼搏,务实创新,真抓实干,集团七大产业呈现出蓬勃发展的良好态势。

一、突出营销创新,七大产业销售工作取得新进展。

    2016年,是集团公司的“营销效益年”。一年来,集团紧跟时代步伐,主动融入互联网经济,强化市场管理,优化产品结构,变革营销模式,打造线上线下互动营销,实现国内国际双向发力,销售额稳步增长。

白酒产业

    1、营销方式不断创新,电子商务、微营销、体验式营销凸显强大实力。电子商务方面,集团高度重视网络平台建设,在保证淘宝、天猫、京东、一号店正常运营的同时,相继开发了农村淘宝、苏宁、飞牛网三个新销售渠道,实现了琅琊台酒销售全网覆盖,全年销售额实现翻番增长。

    微营销方面,以海派原浆公众号为依托,开展多次线上互动活动,粉丝数量快速增长,并成功开设官方微店,链接传统电商平台,粉丝营销初见成效。

    体验式营销方面,2016年,集团健康体验馆对外开放,“琅琊台酒感恩之旅”活动如火如荼,工业旅游快速发展。南村琅琊台酒旗舰店隆重开业,莱州琅琊台品鉴馆落成启用,南宁、徐州等多地琅琊台酒品鉴会成功举行,通过这一系列活动,拉近了与终端消费者的距离,壮大了琅琊台酒的销售力量。

    2、创新营销管理机制,进一步释放市场活力。坚持“统一政策、合理布局、现款现货、扶优扶强”的政策,大力实施“渠道下沉、精耕细作”战略,量化绩效考核,推动市场份额持续增长。

    中捷合资青岛捷科林贸易有限公司成立,琅琊台酒走出去步伐加快,韩国、捷克、越南市场份额持续增长,与俄罗斯、尼泊尔等国外客户已达成合作意向,国外市场前景看好。

    3、大力“减品种、去库存”,优化产品结构。整合产品线,梳理主营产品、主力产品和战术产品三大系列,突出优势品种,通过调整考核目标与计划管理,加大全员营销力度,减品种、去库存成效明显。加强新品开发流程管理,完善《新产品开发制度》,尤其加强对市场调研、运作方案、开发评审等重要节点的管控,提高了新品开发的科学性,做到了有增有减、有的放矢。

    4、规范市场秩序,市场运行质量和效率进一步提升。2016年年初,集团组织各大经销商,召开了诚信联盟成立大会,搭建了诚信联盟平台,规定价格红线,统一思想,统一政策,保障了广大经销商权益,联盟工作取得显著成效。对原酒、小琅高、中华贡等通卖产品进行分户编号,并借助一物一码、微信扫码、价格追溯系统等新型营销工具,有效遏制了市场违规行为的发生,促进了市场的有序健康发展。

    5、加强营销队伍建设。完善业务人员考核制度,建立销售业绩档案,加大激励力度,通过有力的考核传达压力,增强动力。加强营销团队工作过程管控,初步建立了“四个环节”日常管理标准、“五个经典步骤”市场拜访流程、“六位一体”市场操作战术,取得了良好效果。以培养复合型营销人才为目标,组织业务人员学习《弟子规》,加强德育教育,学习酿酒、品鉴等专业知识,加强对生产工艺的了解,提高了业务能力。

    6、发挥“大事件”效应,大力开展“全社会营销”。集团公司通过电视、报纸以及微信、微博、微视频等多种媒体形式,宣传公司新气象、产品新形象,市场口碑日益提升。积极参与西海岸新区三大活动,向国际社会展现了琅琊台品牌形象。组织琅琊台酒文化书画大赛、五四广场展销活动、琅琊台酒车贴活动等,参与“食安山东”食品展、藏马山庙会等,让广大消费者深入了解琅琊台酒酿造工艺和历史文化,收到很好的宣传效果。

  海洋生物、健康产业

    1、健康产品出口量稳步增长,销售工作取得重大进展。2016年,集团健康产品DHA藻油、叶酸、异麦芽酮糖等成功出口到美国、意大利、马来西亚等国家,产品质量得到国际社会广泛认可和好评,销量不断增长。6H体能、Ω-3宝典新包装成功上市,市场反响良好。

    2、有机酸开拓多个新市场领域,销量实现逆势增长。2016年,针对胶乳行业需求萎缩的情况,集团将重点工作放在维护客户关系和优质客户的跟踪培育上,不断探索衣康酸在日化、肥料、陶瓷等新领域的用途,销售额、回款额较去年大幅增长,圆满完成全年目标。

水果鸡尾酒、葡萄酒啤酒产业

    1、加克尼公司成立价格诚信联盟,确立销售价格红线,市场秩序进一步规范;采取会员制、消费积分、加盟消费等形式,开拓新市场,进行消费平台工作试点,并大力推广,取得了良好的效果。

    2、海曼水果鸡尾酒开发出多个品种,在酒吧、KTV成功布点,受到年轻消费群体的欢迎。

    3、积极响应西海岸新区区委、区政府部署,加快金沙滩青琅精酿啤酒项目建设,完成了项目的设计布局、设备招标等相关工作。

有机饲料、有机肥产业

    1、液体小球藻、裂殖壶藻粉市场,已经拓展到天津、大连、烟台、威海、江苏、海南等地区,与广州科斯力达、扬州天健生物、广东粤佳饲料达成合作意向,销售额增长迅速。

    2、有机肥方面,在加强成本控制的同时,重点在昌乐、安丘、烟台、日照等地区进行考察,组织座谈会,发展了一批潜力客户。

房地产方面琅琊台家园一期完成竣工验收,顺利交房。琅琊台家园二期开工建设,高层房源全部售出,交易量不断攀升。

二、创新产品标准,质量管理水平大幅提升。

    1、坚持标准先行,提高产品质量。以国际标准、世界眼光指导生产,向工信部申请制定了DHA、ARA微胶囊行业标准。公司参与制定的国家标准《生物发酵有机酸分类》、《发酵法有机酸良好生产规范》、行业标准《伊代欣糖(浆)》正式通过并实施,向工信部提出的《工业用衣康酸》国家标准及《衣康酸液相色谱检验方法》行业标准已经获批立项。

    2、健全质量管理体系,提升工作质量。遵循“货比三家、货真价实、不多不少、不早不晚”的采购原则,落实供应商分级管理,从源头把好质量关。以ISO9001质量管理体系为切入点,重新理顺各部门各岗位工作标准,充分调动全员积极性,工作质量进一步提高。

三、加强科技创新,企业科技实力达到新高度。

    1、荣获“国家制造业单项冠军”,成为青岛市唯一获此殊荣的企业。“国家地方联合工程研究中心”获批、“国家生物发酵工程重点实验室”等的落户,标志着集团在国家高新技术产业方面取得重大进步。

    2、技术改造成果显著。2016年,集团突出“创新”主题,组织“开拓创新、挖潜增效”活动,着力建设“双创”平台,激发了全体人员的创新热情,创新创业氛围浓厚。

    3、成立藻类饲料实验室。着重打造循环水养殖实验系统和藻类光反应实验室,先后开展了小球藻盐度实验、细胞悬浮实验、微拟球藻小试实验等,为后期的生产与销售,起到重要的指导作用。

四、创新管理机制,全面提升企业管理水平。

    1、机制创新卓有成效。集团适应快速变化的市场形势,创新管理机制,推进产销融合,为大发展打好基础。

    2、健全规章制度,严格制度落实。根据企业生产经营需要,集团修订完善了《健康产品品种开发制度》、《全员营销活动实施办法》等28项管理制度,为工作开展提供了标准依据。

    3、深入推进6S管理。2016年3月份,集团开展了“6S管理促进月活动”,在全厂范围内大检查、大整顿,全体员工对6S管理有了更深的认识,现场环境得到持续改善。

    4、防微杜渐,安全工作常抓不懈。严格落实三级监督检查体系,加强制度建设,做到有章可循、有据可查。加强安全培训学习,组织职工安全教育,营造出良好的安全生产氛围。

五、企业文化建设亮点纷呈,文化软实力不断提升。

    1、党的建设工作坚实有力。集团党委贯彻落实党的十八大和十八届三中、四中、五中、六中全会精神,围绕“两学一做”学习教育要求,学党章党规,学系列讲话,做合格党员,做优秀员工。

    2、设立琅琊台健康大讲堂。集团突出培训常态化、长期化特点,建设琅琊台学院,成立健康大讲堂,要求中层干部当老师、会讲课,加强企业文化、产品文化的宣讲,打造出富有琅琊台集团特色的培训体系。

    3、关爱职工,回报社会。2016年,集团调整工作时间,实施双休制,组织健康查体,让广大职工共享企业发展成果。扩大了琅琊台集团德育基金的资助金 额和发放范围,奖励品学兼优的学生和优秀教师,电视台制作专题片《爱心琅琊台 情暖西海岸》,广泛传播,赢得了社会各界的赞誉。

    4、活动丰富多彩,凝聚起正能量。开展了“我与企业共发展”知识竞赛、琅琊台酒演讲比赛、“三八”妇女节系列活动、登山比赛、青年座谈会等活动,极大调动了广大职工的积极性,增强了企业凝聚力、向心力。

    各位职工朋友,新的一年,让我们站在新的起点上,以更饱满的热情,更昂扬的斗志,携手奋进,策马扬鞭,共同成就琅琊台集团事业新的辉煌!


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